记者察看 想在中国复制square不轻易

近日，为小微商户提供移动收款解决方案的第三方支付公司钱方科技发布已取得红杉资本的投资，号称要打造中国版的square。
这已经不是第一家要做中国square的公司了。据懂得，海内已经有良多公司在相似于square技巧长进行大笔的投入，甚至已经推出了相干产品。好比快钱的 快刷实现了square类产品在海内贸易运用；钱方科技推出了相似刷卡器 钱方支付；汇付天下也推了类square移动支付产品 posmini；盒子支付推出了ibox
square是由twitter开创人杰克多尔西开办的挪动支付公司，其融资额超过2亿美元，交易额达80亿美元，而公司估值大概到达了32.5亿美元，比2011年翻了一番。square提供的挪动读卡器，配合智能手机，可以应用智能手机在网络状况下通过利用程序匹配刷卡消费，下降了刷卡消费支付的技巧门槛和硬件需要。反观中国的第三方支付公司，大家都是在模拟square在做刷头这个产品，然而squ移动银行are在美国的胜利并不仅仅依附这个刷头。square胜利是由于它推出了pay with square和square register两款产品，构成了一套解决计划。
pay with square是用户端产品，相称于用户的手机上有一个钱包，然而它的功能手机支付远比钱包要丰盛。除了具备信誉卡、借记卡的功效之外，它供给了一种发现商家的功效，即可以基于地舆地位发现商家，并依照其供给的门路找到商家。相应的，商家有一个square register的产品，就可以发明用户。也就是说，pay with square跟square register是可以彼此发明的。商户移动商务可以在register上面把它的商品都登录进去进行治理，而用户可以上传本人的照片。以一个咖啡馆为例，一名上传了照片的用户进来花费，商家对比照片之后，能够直接实现支付，用户毋庸拿出手机，只须月底收信誉卡账单就可以了。另外它还增添了一些社交的元素，比方它跟twitter、facebook整合在一起，花费者假如看这个商户好的话，他在支付的同时，能一卡通系统够立刻把这个休会传到社交网站上去。
靠这两款利用，square造成了一个工业闭环，从而把商户和用户整合到一起。对商户来说，它不仅仅是一个收款工具，还能辅助商户带来更多的用户，增长销售额。另外，还能帮它更好实现货品或者财务上的治理。因而，square的成功不是一个产品的成功，而是一套解决计划的成功，即它把商户和消费者串联在一起，而且为商户提供了许多增值服务。
但在中国，要想复制square，除了要吃透商户的需要，真正解决商户的问题外，还有一个不可疏忽的因素，那就是市场环境。
在美国，信用卡的环境已经十分成熟，美国已经是一个信用卡国度，现金支付很少。square争取的是pos机的市场，通过下降刷卡费率来争取商户。然而在中国，支付企业面对的市场更为庞杂：信用卡的应用率不高，信用环境还未近场通信完整树立，现金、刷卡、在线支付、移动支付等各种支付手腕并行。目前，中国的在线刷卡费率已经很低了。但是，单纯通过降低费率的方法撬动市场很难实现。与其简略复制square，不如研讨中国的市场需求，找准一个冲破点，以满意用户或者商户的某一类需求。事实上，中国支付市场宏大，而且目前尚处于低级阶段，因而即便盘踞很小的市场份额，都有可能发明比square更好的事迹。